“厨卫电器是家庭必需品，属于刚性需求，不需要其它品类共同参与。但是，电饭煲、豆浆机等小家电在吸引人流方面具备不可替代的优势。而且，家庭装修，空调、冰箱、洗衣机也必不可少，如果能把大家电拉上，搞个家电产品专场，场面会更大。”推广经理小李的建议，得到了大家支持。

    由于月升同时代理着小家电品牌，又可以联系到大家电产品的货源，可以轻松联合多个品类。当然，M品牌主导活动，其他品牌补缺。

    3.哪些消费者是目标客户，如何召集？

    1．我们平时积累了一些消费者的档案资料，一方面，他们可能购买了某一类产品，还想购买其它品类产品，另一方面，可以利用他们的口碑效应进行传播。

    2．可以圈定3个月内要交楼、待装修的所有楼盘信息，从物业公司、装修公司找到业主们的联系方式，分头联系，多次发动。

    4.如何保证现场顾客的心理满足感，而不仅仅是满足于赠品与折扣？

    ①不鸣则已，一鸣惊人，选择本市最高档的一家五星级酒店举办。

    ②做好场外、场内的氛围的布置。

    场外布置，包括拱门、空飘、刀旗、X展架等等；

    场内布置更要讲究，一定要与卖场不一样。就是要有门槛，随便看看、缺乏消费力的消费者进不去，全过程都要增加消费者的尊崇感。

    ③酒店销售与卖场销售不同，酒店里面可以吃点点心，喝点咖啡，再加上新产品的功能演示和美食品尝，多做、多送、多尝，顾客吃得越多，掏钱购买的冲动就越大。

    ④现场热闹的氛围最关键。中国人买东西，现场热闹、熙熙攘攘才会下狠手，那时他们对价格变得更不敏感。

    雏形初具，本着厂商联合执行的作战思路，“闭店促销行动”领导组当场形成：陈力、郑老板担任总指挥，活动协调组、广告宣传组、物料制作组、现场销售组等，各小组负责不同的工作内容；区域内的业务人员和市场人员，以及从下级专卖店抽调而来的主力导购（为复制经验准备），全部穿插到各个小组当中，参与并督促每项工作的按时推进。

    促销开始

    活动终于如期进行，到场500多人，全场所有产品品类销售超过200万元，现场购买热烈氛围及交易金额，超过了陈力及团队的预期。

    那一天，酒店的停车位全部停满；

    那一天，酒店的安保人员全部忙于维持秩序；

    那一天，郑老板再一次对陈力翘起了大拇指；

    那一天，他们取得了新的突破，创下新的记录，M产品单场销售超过33万元。