除了交易地点（高档酒店）来衬托顾客的尊崇之外，还要保证从进门开始就要得到尊贵待遇。比如：免费停车，礼仪小姐引导，现场促销人员一对一服务，现场摆放着桌椅，享用事先准备的茶点、饮料……心理上满足，是大额成交的前提条件。

    现场成交氛围营造到高潮

    1．中国人的消费热情，多数都需要带动，热闹的街市才卖货。

    本次促销，选择的大约是500平方米的大厅，摆放产品之后，大约还有300多平方，活动当天，分公司与代理商人员已经100多人，从门口望去，现场气氛八九不离十。

    2．每个产品品类必须配备足够的导购员，配备麦克风，现场讲解叫卖。最少保证一人一展台，收银和发放赠品必须畅通。

    顾客成交后，立刻有主持人在现场播报：某先生，购买一台变频空调，原价3688元，现价2998元，并赠送厨房三件套，恭喜某先生。

    3．半价的限量特价机，一元竞拍，特价秒杀等，这些调动氛围的活动每次出场，更会引发抢购狂潮。这些小活动中的产品每减少1台，主持人都会播报，激起购买激情。

    抽奖更是必不可少了，当天固定两个时段抽奖，奖品多多，确保现场消费者购买完毕后，不会立刻散去。

    开展的买赠、特价单品等多种形式的促销，则直接大规模拉动销量。

    点评

    令陈力没有想到的是，这一次活动竟然带动当地进入“闭店促销”的时代。月升公司下游的专卖店刚刚学会操作，其他众多商家已经蜂拥而至。

    任何新模式促销，做得多了，都会变成常规形式。所以，没有任何一种促销活动是灵丹妙药，要想长期解决促销难题，或许只有一个药方：创新。

    变化形式、变化内容、变化力度、变化对象、变化场地，做好五变五新，基本上就能保证促销创新。相对于其他大型促销活动，闭店促销的创新首先来自于“变化场地”。商家的促销活动，曾经从卖场走到卖场外（广场、体育场等），又从卖场外的大空间改成内场（酒店、会议室等）的小空间，但每一次促销的成功，依赖的无不是空间之外的工作，追求的无不是人气、势气和消费者的热情。