在去年年底的国内导航市场上，出现了一个新的导航品牌——e导游。可以说e导游是在国内导航市场利润率下降，山寨横行的环境下出现的，那么e导游导航产品有怎样的特点，敢于“逆水行舟”，我们中关村在线专访到了卓越创通总经理张涛先生，了解e导游这个导航新品牌，就导航市场的行业动态进行了交流。

ZOL GPS频道：我们中关村在线GPS频道很荣幸这次能有机会采访到您，在我们整个GPS行业内，大家都知道张总以前做GPS销售渠道商的，那么是什么原因决定张总来做GPS导航品牌呢?

张涛先生：我们从2006年起，公司就一直在做与GPS导航相关的产品，当时我们从做渠道开始，这几年一直走下来，在GPS导航销售中，我们积累了一些销售经念与渠道人脉关系，从中我们也找到很多乐趣，这些工作中乐趣一直伴随着我们想做GPS导航这个产业来做大做强，我想这也是我们决定来E导游GPS来操作全国市场的初衷。

ZOL GPS频道：那张总对现在有GPS行业前景有什么看法，e导游品牌的定位是什么?

张涛先生：国内GPS行业就目前来看，还会相对平稳的发展下去，当然不会出现像平板数码等产品那么火热，但也不会萎缩，总之，相对平淡吧。我们e导游品牌的定位是中高端普及路线，产品要做全、做精、做高性价比，做全流通渠道，全流通渠道是指的各个渠道我们都会铺开，像传统IT渠道、汽配渠道、网络B TO C、电购等渠道等等。

ZOL GPS频道：您不但对国内导航市场有信心，对国内汽车市场也很有信心。

张涛先生：我对汽车电子很有信心，对这个行业高度看好。

ZOL GPS频道：大家都知道，我们国内GPS行业是大概是从2006年开始兴起的，那么e导游作为一个行业内的后来者，张总认为我们面对现有的GPS市场，我们的优势是什么?

张涛先生：我们的优势，其实我前面也提到过，第一就是我们这几年做GPS渠道上，在渠道中的一种积累，这种积累包括销售经验与渠道人脉的。第二就是我们与上游方案商的整合，我们直接与台湾MTK联发科合作，在产品质量与研发新品速度上，占有一定的优势。第三点就是我们精神上的，就如前面所说，我们在GPS导航中找到了乐趣，这才是支持我们向进的动力，这种乐趣不光只是指盈利，你看现在山寨平板这么火，包括我知道的许多GPS厂商也转做平板了，但我们却始终支持做GPS导航，就是出于这一行业的热爱。

ZOL GPS频道：在GPS产品中，最重要的当然算是地图的配置了，张总一下签了凯立德地图、道道通地图、旅行者地图这三个正版地图的包年，在如今大拼成本战的GPS市场，有这样给力的地图投入，是什么让您做出这样的决定?这样的决定会不会影响e导游在价格上与同行比没有优势?

张涛先生：我们签约了凯立德地图、道道通地图、旅行者地图这三个正版地图，一是出于对消费者的责任感，因为我们E导游定位是做长远长久的GPS一个品牌，配置正版地图是对我们用户最基本的保障，二是一下子签约这三个正版地图，也是提高我们产品在终端销售中的竞争力。从地图成本上，我们的确比别的厂商要付出得多，但在我们在硬件中直接与台湾联发科MTK合作，在质量与新品速度与成本上应该都有优势，这样我们给代理商的价格时候，还是在价格上有优势。

ZOL GPS频道：在e导游的新品开发上，听说全部都内置8GB了，这个从成本上我们有优势吗，或是最近的新品上有什么动态，张总能方便吐露吗?

张涛先生：我们e导游GPS全面内置8GB，也是从先消费者的利益来出发的，因为现在的地图容量越来越大，因为现在各大地图厂商都在加入大量的3D实景图片，像我们配置最新的凯立德与道道通地图，容量就差不多有6GB多，从这个数据上来看，8GB一定是将来的发展趋势，而我们E导游GPS只是率先出击，全面内置了8GB。

在新品上，我们将在下个月全国推出雷达预警器一系列的产品，新品全部采用的全新模具，加上与韩国一家著名的生产雷达预警芯片公司合作，在产品功能与价格上都将是占有很大的优势，我们雷达预警的新品将会在6月份郑州汽车用品展会上亮相，在这里也期待我们的媒体朋友、渠道经销商们到时一起去看看。

ZOL GPS频道：今年在地图上的同时包年了三家的正版地图，与市场推广上的投入，这样“下血本”的大的投入是我们有目共睹的，其实我认为这从侧面反应也是张总对e导游这个品牌运作上的自信，张总能与我们一起分享一下心得体会吗?是什么能让您如此自信呢?

张涛先生：因为我们e导游GPS今年刚进入和开拓全国市场，前期一定是得有市场推广投入的，前期我们的广告力度虽然是大了一点，但我觉得这对于我们e导游来说，也并没有出现“下血本”的地步，因为我们所有的广告投放都建立在一个良性的发展之上，都是与每个月的销售与销售额来挂勾，因为只有产品有销售量，我们这边才有钱投广告啊。至于在这方面的心得体会，我觉得就是市场推广得请专业熟悉这一行业的推广人士来做，这样会很快的上手，并能在短时间内有相对显著的效果出现。

ZOL GPS频道：张总是做渠道出身，在销售渠道建设上，张总有什么好的经验心得能与我们中关村在线的经销商分享吗?

张涛先生：其实像你们ZOL的产品库中也有很多全国各地的经销商朋友在报价，这样都是对渠道商提高销售的一种途径，我建议渠道商在销售产品的同时，也能多关注一下像我们这样的IT门户网站，多观察这个行业中，各个厂商的一些推广上的消息，这样对我们渠道商来把握市场，来做出选产品的决策上，有很大的帮忙。

ZOL GPS频道：今年是我们与ZOL与E导游的第一年合作，张总有什么意见能给我们ZOL吗?让我们双方合作更加愉快。

张涛先生：希望我们e导游GPS能与ZOL长期长久的合作下去，就像我们双方的品牌一样，能长久能长远，今年我们之间只是第一年合作，我更希望也期待会有十年、二十年等长的合作。