泉州飞达信电子有限公司：朱良青

座右铭： 三心二意=信心、恒心、决心 + 创意、乐意

朱良青厂长在飞达信已度八载有余。其间，朱厂长指导研发出了远销欧洲的FD880双段对讲机，并获得广大用户的好评。加入飞达信之前，朱先生曾先后就职于福州大学无线电工程系和日立公司QA部门.

首先感激《专业无线通信》给我提供了这样一个平台，我愿意在这里和读者分享我司即飞达信的成功之旅。

根据自己的企业定位，我们走的是‘质量至上’路线，这就区别于‘数量为王’的企业。

飞达信坚持一贯的品质追求，以主流品牌的姿态，全力维护经销商和消费者的利益，决定守住价格、守住品质，以优质产品赢得消费者信任。

由于对品质的极度重视和良好的成本控制，我们数年来一直注重细节，突出自己的特色。

我们相信，坚持这条路线才能获得市场的认可度，才能立足市场。

品牌的树立到成型是一个漫长的过程，这期间需要时间的积累，更需要品质的保障。我们认为决定营销成败的是产品、价格、渠道、服务四个因素。

因此，我们的每一款产品在设计之前，都做了非常充分的准备：首先要进行市场调查与分析;然后确定产品初步的市场销售定位;接着我们还要咨询全国各地代理商，告知新产品的功能特征并进行充分的沟通，同时还要了解其它厂家相关产品的信息，为每一款产品确定出适宜的销售价格;此外，我们在阿里巴巴和《专业无线通信》等媒体投放广告，并参加香港每年举办两次的《香港春季电子产品展》和《香港秋季电子产品展》，拓展销售渠道，做好产品的CE认证工作，使飞达信产品顺利地进入欧盟地区;最后就是做好产品服务，为每一位购买飞达信产品的终端用户提供坚实的保障。

在用人方面，泉州企业普遍地存在家族经营现象。因为泉州的企业本身具有本土丰富的人力资源，所以不少企业形成了乡土企业甚至家族企业，这种模式有利有弊。

利在于家族经营模式具有凝聚力强、集权式的组织模式、市场变化反映迅速、心理契约成本低等方面的优势，能够使企业凭借血缘、类似血缘及相关的社会网络资源，以较低的成本迅速聚集人才，全情投入，甚至可以不计报酬，能够在较短的时期内获得竞争优势，较快的完成原始资本的积累。

弊端则是难以得到最优秀的人才，内部关系较复杂，时间长久之后，家族成员易产生惰性和自满，不利于企业更高层次的壮大发展。

目前我司采取了以“淡化家族制，完善以董事会”为核心的公司治理机制，实现所有权与经营权的相对分离，完善激励机制，建立业绩，规范理念，遵循“不求无过，不得无功，德才兼备，以德优先”的用人观，树立“平等”、“参与”、“尊重人”、“关心人”的企业文化价值观，建立公平的用人选拔机制，从物质、精神等各角度去满足不同层次的需求，吸收和重用外来优秀人才，激励员工参与管理，使企业向现代管理制度转变。

我始终以飞达信为骄傲，因为我相信在这样的服务理念和文化氛围下，飞达信会在对讲机行业走越来越远，越来越耀眼。